"紅衣大叔"周鴻祎在直播帶貨的道路上又邁出了一大步。7月27日晚，他出現(xiàn)在抖音電商大V@瘋狂小楊哥的直播間，開播僅一小時，直播間觀眾人數(shù)就突破了300萬，同時在線人數(shù)最高達到了35萬，#周鴻祎來三只羊學習直播帶貨了的話題也因此沖上了種草榜第五位。
周鴻祎的直播帶貨有何獨特之處？越來越多的大佬級別的總裁開始親自為自家的品牌做直播帶貨，這種新的帶貨方式對行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？
周鴻祎走進@瘋狂小楊哥的直播間進行帶貨：突出的人物形象+優(yōu)質的產(chǎn)品價格=火爆的直播銷售。周鴻祎曾多次表示，他突出的總裁人設是為了給360帶貨，而且他也是這么做的。
在直播前，周鴻祎與@瘋狂小楊哥合作制作了一個預熱視頻，發(fā)布后僅半小時，觀看量就超過了300萬，這場總裁與電商大V的合作引發(fā)了網(wǎng)友們的熱烈期待。憑借著娛樂化的直播風格和深入的產(chǎn)品解析，@瘋狂小楊哥的每一場直播都人氣旺盛，這也使他成為了行業(yè)的標桿。在視頻中，周鴻祎向@瘋狂小楊哥請教直播帶貨的經(jīng)驗，@瘋狂小楊哥表示“首先要學會回答粉絲的問題”，在大米、沙琪瑪、咸魚等道具的幫助下，成功提升了后續(xù)直播的熱度。
直播時，周鴻祎帶著三款360的產(chǎn)品來到@瘋狂小楊哥的直播間，他保持了一貫的幽默，稱@瘋狂小楊哥的直播帶貨“名揚天下”，@瘋狂小楊哥則開玩笑說“你是第一個在直播中控制我的人”。在介紹一款真AI兒童手表時，周鴻祎先是提出了“@瘋狂小楊哥是誰？”這個問題，這款手表回答得非常流暢，@瘋狂小楊哥不斷驚嘆于功能的強大，將直播效果推向了高潮，隨后@瘋狂小楊哥又提出了幾個問題，展現(xiàn)了他出色的控場能力。這款商品一上線就被搶購一空，周鴻祎也被@瘋狂小楊哥的帶貨能力震驚了。
在周鴻祎與@瘋狂小楊哥的互動中，直播間的熱度不斷上升，360的云臺攝像頭9pro和K380升級版行車記錄儀這兩款產(chǎn)品也迅速被搶購一空。360的產(chǎn)品能在@瘋狂小楊哥的直播間熱銷，除了@瘋狂小楊哥強大的帶貨能力，也離不開總裁人設的能量加持。憑借360集團創(chuàng)始人的身份和長期的內容建設，@紅衣大叔周鴻祎已經(jīng)在抖音積累了667.8萬粉絲。從他的賬號主頁可以看出，他緊跟時事熱點，身處互聯(lián)網(wǎng)前沿。
例如，最近蘿卜快跑大量投入市場，周鴻祎親自在武漢體驗了無人駕駛出租車，他記錄了從手機打車、輸入密碼上車、下車等一系列過程，還進行了更改目的地和下車停留等測試，吸引了大量網(wǎng)友的觀看和互動。
今年以來，周鴻祎一邊進行內容創(chuàng)作，一邊在直播領域拓展。他不僅在自己賬號上頻繁開播，還活躍在多個大直播間。今年1月，他約見了余承東、羅振宇等人，共同探討演講和直播帶貨的經(jīng)驗。2月1日晚，劉德華帶著電影《紅毯先生》的團隊做客周鴻祎的直播間，他向劉德華提問是否有嘗試新身份的想法。5月，周鴻祎還出現(xiàn)在小鵬飛行汽車的直播間，持續(xù)保持曝光度。
可以說，正是通過長期的內容創(chuàng)作和影響力建設，周鴻祎成功推動了本次直播帶貨的熱潮，實現(xiàn)了聲量和銷量的雙增長。
總裁們紛紛下場帶貨，為何選擇抖音電商？
周鴻祎的直播帶貨并非個例，進入2024年，總裁們在抖音電商的直播越來越密集，行業(yè)的新趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。
抖音電商之所以能吸引眾多總裁，一方面得益于平臺活躍的內容生態(tài)，越來越多的電商作者涌入抖音電商，抖音電商在內容增量和豐富度方面都表現(xiàn)出了強勁的勢頭，事件熱點、品牌熱點、消費熱點、人物熱點頻出，為總裁們的直播帶貨創(chuàng)造了聲勢。另一方面，內容場和貨架場的深度協(xié)同，幫助品牌商家實現(xiàn)全域品效的爆發(fā)。
例如，最近的2024“雷軍年度演講”抖音返場直播，讓熱點事件的流量價值得到了二次釋放。在這次直播中，雷軍繼續(xù)講述了他的造車故事，補充了更多的經(jīng)歷和心得，還介紹了小米系列新品的更多細節(jié)。
在最近的直播活動中，雷軍親自試水直播帶貨，推出小米手環(huán)9系列新品、Xiaomi Watch S4Sport等熱銷產(chǎn)品，吸引了大量消費者爭相購買。直播持續(xù)了約2小時，觀看人數(shù)超過5600萬，同時最高在線人數(shù)31.1萬，19日至23日期間產(chǎn)生了14個相關熱點，進一步提升了年度演講的關注度。
潔麗雅集團創(chuàng)始人長孫石展承則將重點放在品牌建設上。今年2月，他創(chuàng)建了抖音賬號@毛巾少爺，并自編自導自剪了《毛巾帝國》系列短視頻。這些視頻將真實的家庭故事和人物關系融入流行的霸總文學中，使得家居家紡品牌潔麗雅成功吸引了公眾的關注。這些短劇不僅贏得了網(wǎng)友的一致好評，也讓潔麗雅集團的總裁石晶成為了熱門話題。
6月5日，石展承與潔麗雅集團總裁石晶攜手在抖音進行直播帶貨首秀，為粉絲們提供了眾多優(yōu)惠商品。據(jù)官方消息，直播吸引了超過150萬觀眾，實時在線人數(shù)超過5萬，直播成交額達到了500萬，潔麗雅品牌在床上用品類別中排名第一，進一步擴大了品牌影響力。
總裁直播帶貨的趨勢得到了進一步發(fā)展，除了以自身創(chuàng)業(yè)故事為靈感的總裁，自帶話題和流量的品牌創(chuàng)始人也讓直播帶貨更具潛力和吸引力。例如，5月21日，國際流行天后蕾哈娜在抖音進行了直播首秀，她在多個直播間亮相，親自展示自家彩妝產(chǎn)品，吸引了超過3800萬觀眾，話題閱讀量超過億次。
物美集團CEO張文中，華為常務董事余承東，好利來二公子羅成等名人也紛紛加入抖音電商行列，總裁直播帶貨正成為一種流行趨勢。抖音電商推出了“總裁麥爆了”IP，幫助企業(yè)家快速適應內容創(chuàng)作和平臺規(guī)則，抓住流量機遇。
總裁直播帶貨之所以受到歡迎，是因為這種形式對多方都有益處，并擁有巨大的商業(yè)潛力。總裁通過直播與用戶建立情感聯(lián)系，增加了親和力，為品牌積累了客戶資產(chǎn)。例如，周鴻祎的直播中，他與觀眾親切交談，贏得了眾多粉絲。
總裁直播不僅刷新品牌形象，也為中小商家提供了新的營銷方式。同時，總裁效應還能提升平臺價值，幫助品牌在市場競爭中脫穎而出，增強品牌知名度。
對于用戶而言，總裁直播的吸引力不僅在于與創(chuàng)始人的親密互動，還包括優(yōu)惠的價格。總裁直播通常意味著難得的折扣和福利，這在追求性價比的消費環(huán)境中尤為吸引人。隨著直播帶貨行業(yè)的不斷發(fā)展，新形式和新玩法不斷涌現(xiàn)，總裁直播帶貨為行業(yè)帶來了新思路和活力。在“總裁麥爆了”IP的推動下，誰能盡早加入，誰就有可能抓住行業(yè)的新機遇。
