同一個(gè)賬號(hào)，在不同運(yùn)營(yíng)者手中會(huì)有不一樣的成效。本文向運(yùn)營(yíng)專家分享三種不同的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略，幫助改進(jìn)專業(yè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)成果。

小紅書(shū)專業(yè)賬號(hào)是品牌在小紅書(shū)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施，起到承載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、聚集粉絲、進(jìn)行話題營(yíng)銷、展示店鋪等重要職能。
專業(yè)賬號(hào)不僅是品牌的基礎(chǔ)設(shè)施，也是杠桿。如果專業(yè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，品牌在小紅書(shū)上的效果通常更顯著。許多品牌專業(yè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)不佳，可能因?yàn)槎ㄎ缓瓦\(yùn)營(yíng)方式不正確。不清楚如何運(yùn)營(yíng)專業(yè)賬號(hào)的朋友，請(qǐng)仔細(xì)閱讀本文的三個(gè)運(yùn)營(yíng)策略。

1. 渠道帶貨：以銷售為導(dǎo)向，通過(guò)發(fā)布與商品直接相關(guān)的筆記來(lái)推廣產(chǎn)品或直接添加購(gòu)物鏈接。
例如，Arce Studio家居賬號(hào)通過(guò)個(gè)人視角的種草視頻來(lái)推銷產(chǎn)品，并在筆記中直接添加購(gòu)物鏈接，展示方式直接，吸引目標(biāo)用戶購(gòu)買(mǎi)。

該賬號(hào)近30天內(nèi)發(fā)布了310篇筆記，平均每天大約10條。盡管平均每條視頻的互動(dòng)量不高，但每條筆記都能獲得基本分發(fā)。在賬號(hào)狀態(tài)良好時(shí)，每篇筆記可獲得200-500次閱讀。隨著賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的增加，賬號(hào)標(biāo)簽將更精準(zhǔn)，分發(fā)也將更精準(zhǔn)。

2. 品牌IP宣傳：主要目的是建立品牌形象，傳遞品牌價(jià)值理念，對(duì)外宣傳等。通過(guò)內(nèi)容的產(chǎn)出展示企業(yè)形象和文化，向用戶傳遞新品上市、活動(dòng)預(yù)告等信息，增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同和忠誠(chéng)度。
例如，宜家家居在其小紅書(shū)專業(yè)賬號(hào)上主要進(jìn)行品牌宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息，展示企業(yè)形象。

3. 流量搞笑IP式營(yíng)銷：擅長(zhǎng)結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn)，通過(guò)娛樂(lè)化、幽默的方式產(chǎn)出內(nèi)容，獲得高曝光瀏覽量，縮短品牌與粉絲之間的距離，提高粉絲對(duì)品牌的關(guān)注度，增強(qiáng)粉絲與品牌之間的粘性。
例如，老鄉(xiāng)雞通過(guò)幽默風(fēng)趣的營(yíng)銷方式，使賬號(hào)充滿娛樂(lè)性，引起用戶關(guān)注和討論，成功獲得大量粉絲。

運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)根據(jù)需求選擇，不同策略決定了產(chǎn)出內(nèi)容的不同，以及目標(biāo)用戶群體的差異。

例如，渠道帶貨策略直接推廣產(chǎn)品，適用于有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶，通過(guò)場(chǎng)景化種草和購(gòu)物鏈接，讓用戶直接了解產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。

而品牌IP宣傳策略主要傳遞品牌價(jià)值，無(wú)法快速帶貨，但對(duì)用戶粘性要求較高，適用于定位高、知名度強(qiáng)的品牌。

娛樂(lè)化營(yíng)銷策略則通過(guò)打造品牌IP，提高品牌知名度，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，但由于內(nèi)容較幽默娛樂(lè)，通常流量較高。

總結(jié)：運(yùn)營(yíng)策略與轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，不同品類適合的策略也不同。

低客單價(jià)品類：渠道帶貨＞流量式營(yíng)銷＞品牌IP宣傳
高客單價(jià)品類：品牌IP宣傳＞渠道帶貨＞流量式營(yíng)銷
轉(zhuǎn)化率：渠道帶貨＞品牌IP宣傳＞流量式營(yíng)銷