越來越多人入局短視頻，有的朋友一出手就是大熱門，抓住了平臺的流量密碼;有的小伙伴卻遇到了技術(shù)難題，有好創(chuàng)意卻不知道怎么呈現(xiàn)。特別是1個人創(chuàng)業(yè)和初創(chuàng)小團隊，除了頭疼曝光量，還得兼顧上“搞錢”的問題。

然而，一個人或小團隊搞定十萬、百萬級賬號，實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)的操盤案例，還是有的。我們收集了大量運營案例，對話了許多運營操盤手后發(fā)現(xiàn)，他們都有自己的一套實戰(zhàn)方法論。

今天小鵝通就和大家分享2個典型的短視頻創(chuàng)業(yè)案例，一起看看他們都是怎么“玩”出爆款，還實現(xiàn)長期變現(xiàn)的。

一、1個月內(nèi)矩陣視頻播放16萬?1個人搞定運營全流程?

相信很多小伙伴會遇到1個人創(chuàng)業(yè)，或者團隊只有1個人搞運營的情況，那么1個人如何迅速做出能見效的短視頻，高效沉淀運營方法呢?這個財稅行業(yè)的案例值得看下。

黃進頡老師，海南盛瑞稅務(wù)師事務(wù)所運營總監(jiān)，他在財稅行業(yè)深耕多年之后，從0到1轉(zhuǎn)型新媒體運營，在一個月內(nèi)把短視頻矩陣號的視頻播放量做到了16萬。一人完成了腳本策劃、拍攝、剪輯、矩陣搭建、運營策劃、營銷裂變、社群運維、產(chǎn)品服務(wù)等全鏈路的搭建。

在運營短視頻矩陣的過程中，他認為， “打造留住用戶的短視頻內(nèi)容”是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。以下是他在實戰(zhàn)中沉淀下來的方法論分享:

在短視頻平臺中，公域平臺通常涉及三個要素:視頻發(fā)布時間、發(fā)布頻率和評論區(qū)運營。

1、首先是視頻發(fā)布時間。

每個人的賽道和目標受眾活躍的時間不同。例如，早高峰時段是一個適合發(fā)布視頻的時間，因為在上下班途中，人們乘坐地鐵、公交時常常會利用這段時間觀看早間新聞或知識分享的視頻。類似地，午高峰和晚高峰也有各自的受眾群體，比如寶媽和老年人適合早高峰，而上班族和科員在午間會利用吃飯的時間觀看放松或知識類的視頻。晚高峰則是一個全面的時間段，人員相對較多。

2、其次是短視頻發(fā)布的頻率。

我們可以將視頻分為劇情類、商品種草類和直播引流類。每個類別都有其熱度時間，發(fā)布頻率對于在公域平臺上獲取曝光量非常重要。例如，劇情類視頻每周2到4條，商品種草類視頻每周1到5條，而直播引流類視頻每小時2到4條。為什么要有如此頻繁的發(fā)布呢?因為通過矩陣的方式，團隊可以在大流中找到適合普通用戶的方法和方式，堆積曝光量。

3、最后是評論區(qū)的運營。

我們經(jīng)常看到一些大V在公域平臺上的評論區(qū)擁有高于點贊量的評論數(shù)量。人們通常會閱讀評論區(qū)的內(nèi)容，尤其是第 一條視頻的評論。因此，除了前面提到的發(fā)布時間和頻率外，評論區(qū)的運營也非常重要。

另外，我們需要考慮兩個方面，即內(nèi)容和形式。

首先，內(nèi)容必須具有垂直性。以旅游博主為例，當(dāng)你分享旅游經(jīng)歷或進行直播時，你應(yīng)該身臨其境地展示旅游的吃、喝、玩、樂體驗，讓觀眾感受到旅游的樂趣。如果你坐在辦公室或書架前進行分享，這與旅游場景不符，觀眾也不會感興趣。另一個重要要素是情緒價值。在商業(yè)教育領(lǐng)域中，張琪老師是一個很好的例子。與之相反，瘋狂小楊哥的價值主要在于搞笑和反轉(zhuǎn)，能夠讓觀眾感到放松和愉快。將有用和情緒價值結(jié)合起來能夠極大地提升內(nèi)容的吸引力。

另外，形式也是一個重要考慮因素。熱鬧和門道是相輔相成的，熱鬧吸引外行，門道吸引內(nèi)行。例如，羅翔以幽默的方式講解法律，吸引了外行人，而內(nèi)行人認可他的法律準確性。因此，我們可以將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為熱鬧的形式進行傳播。形式的轉(zhuǎn)變能夠帶來數(shù)據(jù)上的顯著增長。

二、體育生轉(zhuǎn)型手機攝影創(chuàng)業(yè)居然吸引500W粉絲?

卷毛佟老師，大學(xué)主修體育專業(yè)，畢業(yè)后從一個零經(jīng)驗的市場專員做了六七年，一直做到市場總監(jiān)。

大約在30歲左右的時候，也就是2016年或2017年，開始思考是否可以做一些不同的事情。那時候自由職業(yè)者開始流行起來，IP的概念也開始出現(xiàn)。

在這個過程中，他逐漸發(fā)現(xiàn)了自己對攝影的興趣，決定嘗試將攝影變成職業(yè)。于是，開始學(xué)習(xí)攝影技術(shù)和后期處理，購買了一臺相機，開始拍攝各種主題的照片，并將自己的作品發(fā)布在社交媒體上，并積極參加攝影比賽和展覽。

他開始發(fā)現(xiàn)，手機攝影具有很大的潛力和市場需求，于是加大頻率發(fā)布手機攝影教程，分享經(jīng)驗和技巧，全 網(wǎng)的粉絲越來越多。對于想在短視頻平臺做出爆款，吸引可持續(xù)變現(xiàn)流量的創(chuàng)業(yè)者，卷毛佟老師還有1個建議——打造個人IP:

在自媒體時代，打造個人IP（個人品牌）是讓別人認識你的重要方式。以下是幾個關(guān)鍵要素:

1.定位與識別度:起一個易識別的名字，易讀且易傳播，讓人一看就能知道你從事的行業(yè)或領(lǐng)域。

2.內(nèi)容特色:提供有特色的內(nèi)容，根據(jù)自己的風(fēng)格選擇專業(yè)的或幽默的表達方式，以及適合自己的寫作風(fēng)格。

3.與讀者互動:回復(fù)評論、私信，與讀者建立聯(lián)系，讓他們感受到你的關(guān)注和關(guān)心，建立忠實的粉絲群體。

4.社交媒體推廣:積極利用各種社交媒體平臺進行推廣，擴大影響力和知名度。

5.持續(xù)學(xué)習(xí)與專業(yè)知識提升:保持更新的內(nèi)容，跟上行業(yè)發(fā)展趨勢，提供有價值的信息，吸引讀者或觀眾的關(guān)注。

打造個人IP的關(guān)鍵在于找到獨特風(fēng)格并傳播有價值的內(nèi)容。例如，我購買空氣炸鍋后，通過搜索教程并收藏有用內(nèi)容。同時，我也收藏了關(guān)于手機相機等知識的內(nèi)容。娛樂價值同樣重要，觀看視頻和直播通常是為了放松和娛樂。持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出也不可忽視，以保持吸引力并避免被取代。

我的流程是通過免費平臺傳播內(nèi)容，讓他人受益。盡管平臺流量有1萬人，但并非所有人都成為我的用戶。即使他們不是我的用戶，也可能成為我的粉絲并對我有印象。通過漏斗方式，我可能在1萬人中找到100人愿意付費學(xué)習(xí)。根據(jù)他們的需求，我打造產(chǎn)品和個人品牌。

在獲取公域流量越來越困難的情況下，口碑傳播至關(guān)重要。我的學(xué)員中有超過一半是通過學(xué)員推薦來的?？诒畟鞑τ诖蛟靷€人IP至關(guān)重要，這也是我的經(jīng)驗。

現(xiàn)在，卷毛佟老師研發(fā)出了自己的手機攝影課程，將公域平臺上的粉絲轉(zhuǎn)化成學(xué)員。同時出版了《拿起手機人人都是攝影師》、《拍好短視頻 一部手機就夠了》、《拍好短視頻 一部iPhone就夠了》等暢銷書，完成了爆款輸出和知識變現(xiàn)。