在抖音電商領(lǐng)域，中小型帶貨達人正日益成為核心力量。數(shù)據(jù)顯示，去年抖音電商新增528萬帶貨達人，年增長率達到74%。在這些達人中，有81%的人粉絲數(shù)量不足10萬，但他們的銷售力量卻不容忽視。根據(jù)《2024抖音電商達人成長報告》，這些中小達人是推動電商平臺銷售的中流砥柱。

在今年的電商市場中，頭部主播的退出或減少直播活動成為行業(yè)熱點話題，而平臺也逐漸形成了去頭部化的共識。在這種背景下，中小達人能否接棒成為新的增長點？

7月24日，抖音電商在北京舉辦了以“新收入·新消費”為主題的分享會，并發(fā)布了《2024抖音電商達人成長報告》。報告指出，過去一年中，每天有約56萬中小達人在平臺上進行帶貨，訂單量同比增長65%。這顯示出中小達人正逐步在電商領(lǐng)域嶄露頭角。

抖音電商為支持中腰部達人成長，推出了一系列扶持計劃，例如“尋找同行者”計劃和“山貨上頭條”等專項項目，旨在幫助中小主播和商家獲得更多關(guān)注和發(fā)展機會。此外，平臺還優(yōu)化了達人等級體系，新增了“價格分”和“經(jīng)營天數(shù)”兩個評價指標(biāo)，以提高達人的活躍度和商品競爭力。

在分享會上，五位帶貨達人分享了他們的成功故事。例如，電工王建省通過拍攝維修視頻吸引了800萬觀眾，成功售罄指針表廠家的庫存，并帶動電力工具銷售超百萬件；少兒頻道主持人轉(zhuǎn)行探索知識帶貨新領(lǐng)域，與“95后”和“00后”一起科學(xué)育兒；程序員出身的“小楊廠長”利用陽臺經(jīng)濟打造小眾“爆品”，一個月內(nèi)售出300噸羊糞肥。

中小達人的成功案例表明，即使在沒有頭部主播的情況下，憑借專業(yè)知識和選品能力，他們也能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和自身擅長的領(lǐng)域，在帶貨領(lǐng)域取得突破。

超頭主播的退出為中小達人提供了更多流量機會。除了抖音電商，快手電商也推出了支持中小達人的政策，降低經(jīng)營成本和門檻，幫助其擴大生意增長空間。

抖音電商調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，將重點從“價格力”轉(zhuǎn)向GMV增長，表明平臺更加重視內(nèi)容力。中小達人的帶貨潛力巨大，他們數(shù)量多、覆蓋領(lǐng)域廣，且性價比高，更受商家青睞。

在當(dāng)前的直播電商行業(yè)中，達人能獲得的商品機制差異不大，價格不再是主要競爭因素。因此，中小達人需要通過選品和內(nèi)容創(chuàng)作來打造差異化，從而實現(xiàn)突圍。